時逢高校開學季，電信運營商們的用戶爭奪戰再度上演。此番在高校市場廝殺的不但是三大傳統運營商，更有虛擬運營商。近期，蝸牛挪動在官網開啟了百所高校征集令，萬張免卡開學禮為自己的城市投票，免費贏取SIM卡活動，正式打入高校市場。
然而，虛擬運營商要打入校園市場，仍需面臨來自傳統運營商的代價狙擊、受限于虛商自身網絡而出現的號碼不辨別、校園市場上套餐資費不占優勢等諸多阻當。虛擬運營商要想駐足長遠，需精確定位自身，明確發展大方位，發掘細分市場，提拔服務程度和質量，以試錯思維加快產品與應用的孵化。
蝸牛挪動攻搶高校市場
作為各電信運營商覬覦的香餑餑，高校市場向來拼殺劇烈，每逢開學季，運營商都要濃墨重彩地在校園大戰中添上一筆。本年，高校市場反常bets88娛樂城遊戲推薦熱烈，競逐者不光有中挪動、中電信和中聯通這三祖傳統運營商，還有虛擬運營商這支新軍，而這也是自工信部發放挪動轉售執照以來，民營資源迎來的一次大考。
日前，率先獲得正式商用的虛擬運營商蝸牛挪動在其官網開啟了百所高校征集令，萬張免卡開學禮為自己的城市投票，免費贏取SIM卡活動。蝸牛挪動將依據8月16日至9月6日時期的投票結局，選出排名前20的城市，開學后將派專人進駐這些城市的高校，免費發放數萬張校園紀念免卡。正式商用開啟后，我們具備了大規模放號的才幹，天然要大力推進虛商務務，蝸牛挪動相關擔當人表示，眾多周知，校園市場容量很大，但競爭也極度劇烈，與其望而卻步，不如大膽嘗試，敢想敢做才是蝸牛的作風。實際上，在此前舉辦的bets88娛樂城vip回饋ChinaJoy游戲展上，蝸牛挪動就曾勝利送出數萬張免卡。
對于校園市場的爭奪，蝸牛挪動市場副總監徐崇賢表示，蝸牛游戲用戶中，學生群體比例很大，因此bets88娛樂城活動參加蝸牛挪動極度珍視高校市場。據了解，蝸牛挪動即將發放的一萬張170號免卡，具有零月租、無套餐、余量不清零，以及每月贈予一定免費語音和流量的特點，這聽起來確切很誘人。對學生來說，免卡零月租、無套餐、余量不清零等建置契合他們的個性需求。170號段也讓他們顯得與眾差異。
值得一提的是，搶食校園市場蛋糕的遠不止蝸牛挪動一家虛擬運營商，據業內人士透露，另一家獲得正式商用的虛擬運營商愛施德也將參加這一市場角逐，而京東、阿里入局的可能性也極大。
虛商打入校園市場仍遇阻力
高校市場作為兵家必爭之地，天然成為虛擬運營商試探170號段的新方位。bets88娛樂城註冊條件一方面，高校學生群體固然消費不高，但總體消費不亂，最有可能教養成為運營商長期的優質存量用戶；另一方面，校園用戶品牌忠誠度相對較低、對代價較為敏感，因而在競爭劇烈、市場相近飽和確當下，高校市場也成為最容易培育出增量用戶的市場。
然而，就現在而言，虛擬運營商要想借力校園市場發展壯大，仍然阻力重重。首當其沖的就是批零倒掛疑問。170號段放號以來，牢握定價權的傳統運營商在大幅下調4G套餐資費的同時，并沒有相應減低給虛擬運營商的批發代價，導致虛擬運營商拿到的批發價甚至高于零售價，這顯然阻當虛擬運營商挪動轉售業務的發展。
其次，互聯互通疑問也是一大痛點。對于大多處于郊區的大學城而言，由于虛擬運營商自身的網絡限制，可能導致信號反常，比如迪信通等採用的聯通號段在郊野經常無信號。此前，據一些170號碼的用戶反應，170號卡在實際採用中存在大面積號碼不辨別或者銀行不發送驗證碼等疑問。
最后，在校園爭奪戰中，虛擬運營商的資費套餐設計并不具備絕對優勢。近日，中挪動、中電信、中挪動在高校市場的拼殺如火如荼，單就中挪動現在推出的資費業務來看，其代價幾乎秒殺虛商此條件出的套餐。
試錯思維是突圍利器
現在來看，虛擬運營商與根基運營商在校園市場正面交鋒，顯然是以卵擊石。誠然，我們不可否認，作為電bets88娛樂城網頁版體驗信市場的鯰魚，虛擬運營商在搶占校園市場的戰役中并非毫無優勢可言。事實上，以民資入局的虛擬運營商在資費套餐上具有較大的敏捷度，因而，只要虛擬運營商能夠接地氣，要想打開校園市場，在與根基運營商的博弈中拿下一城，并不是沒有可能。
總體而言，虛擬運營商現在尚且處于磨合階段，可否勝利進入高校市場，還取決于虛擬運營商的產品設計是否有足夠的吸引力。歸根結底，虛擬運營商要精確定位自身，真正弄清目標消費者的長處訴求，即高校學生需要什麼？什麼樣的產品才合適他們？
與此同時，虛擬運營商想要長遠發展，仍需明確自身的大方位，深入發掘細分市場，找準自己的不同化人群，提拔服務程度與質量。運營商發展研究中央研究員莫廣衛以為，假如駐足于切割一小塊市場，虛擬運營商可以通過混合服務模式突圍，與虛擬運營商特色業務有更好結合。
此外，相對于國企控制模式的根基運營商，試錯思維是虛擬運營商真正的要點競爭力。蝸牛挪動副總孫大虎指出，有了試錯期才有時機，現在虛擬運營商對套餐和內部資本的整合并沒有完全成熟，要利用這段時間加快孵化產品與應用，或者是尋求獨特的營銷渠道。虛擬運營商應發揮其作為民營企業在產品快速迭代方面的優勢，在試錯中連續不斷向前、優化。
