先是同程網拋棄藝龍轉投攜程，近日攜程又獲得環球最大在線旅游服務提供商Price入股，內地、海外兩個第一的聯手好像讓老二藝龍的地步越發尷尬，固然并不是所有人都這麼以為。
藝龍CEO崔廣福表示，攜程採用Price的庫存已經好幾年，目前只是多了資源層面的合作。此外Price在中國簽了大批旅店，藝龍已經在與其競爭。其入股攜程沒有對中國的競爭帶來實質變化，至少在業務層面，藝龍過去跟攜程、Price競爭，目前仍然跟它們競爭。
長年來藝龍和攜程一直是死對頭。就在前些天藝龍發表二季度財報時，CEO崔廣福還對上年底微博約架攜程往事重提，指其虛假宣傳、為富不仁。攜程越做越大而全，藝龍則定下戰略用心挪動住宿。二季度雖扭虧為盈，但其以投資換發展的主題沒有變更。只不過面臨攜程、去哪兒、美團的競爭，藝龍的日子并不輕松。
扭虧或因財務壓力
藝龍在2024到2024年、2024到2024年，以及2024年都履歷了賠本。此中2024年賠本2771萬美元，重要的理由是營銷費用比去年大漲58%，占到凈收入的65%。而本年二季度藝龍盈利3146萬人民幣，固然此中有同程網3000萬人民幣違約金的因素，但扣除這部門的稅后利潤，藝龍仍有1000萬人民幣左右的盈利。
盈利的背后，依然bets88娛樂城體驗是營銷費用的變化。藝龍二季度營銷費用比去年同期減低10%，占凈收入51%，而上年二季度這一數字為70%。與此一致的是，藝龍的住宿預定收入增長也放緩了。
藝龍曾堅定不以斷送住宿的市場份額來換取利潤，此次扭虧讓一些人對藝龍是否調換了戰略產生問題。崔廣福對此的回應是否決。他以為住宿這個細分領域市場足夠大，并且住宿的內容也在擴展。除了旅店，還有公寓、客棧、民宿等。公寓這幾年的發展很快，而客棧和民宿在很多旅游景點都極度受迎接，它們已經成長為藝龍的主要業務。他同時相信，固然新專業在早期傾向于對一站式有利，但隨后則會回到垂直占優的局面。抱著這樣的觀點，縱然如今在線旅游的產品越來越豐富，藝龍仍然將用心于住宿。
本年第二季度，住宿預訂為藝龍功勞了81%的收入，上年同期為79bets88娛樂城vip儲值比例%，本年同比有28%的增長。此外，機票預訂占收入351%，其他重要是廣告和旅行保險，占剩下的232%。
目前我們做的便是以住宿為主，消費者需要的交通工具包含有飛機票、火車票我們會提供，包含有租車用車我們會讓第三方提供，可是我們自己不做。我們不存在在這個行業跟別人打代價戰，做其他的營銷是由於消費者喜愛我的旅店，順便在我這兒訂機票，訂火車票。這些邊緣的業務，我們實際上投資是不會在這上面下注的。崔廣福表示。事實上，藝龍第二季度的機票bets88娛樂城獎金攻略預訂收入同比還下降了1%。
與藝龍在廣告投放等業務上合作長年的酷訊網CEO張海軍通知理財周報：旅店重要靠營銷投入增加占有率，藝龍之前賠本大，有財務上的壓力，費用里面就營銷的彈性最大。藝龍在戰略上是不是有變更看不清，但更多是財務上的壓力。其同時表示，以藝龍的體量，第二季度的盈利很小，可以說微賤，也便是收支均衡。
實在第三季度藝龍又加大了營銷力度。既然是挪動住宿戰略，藝龍的支出也重要花在了挪動和住宿兩件事上。第二季度的產品研發費用占藝龍收入的16%，第一季度為20%，上半年平均占比19%。現在挪動端預訂占藝龍旗下旅店間夜數的45%，已經成為第一大預訂渠道，其次是PC端占比約40%，總的網上預訂過份85%，這一數字比攜程還漂亮一點，后者為80%。
營銷方面重要包含有線上搜索引擎營銷、線下電視廣告等媒體投放、應用商店APP推廣，以及返現。第三季度，藝龍在綜藝節目、電梯海報、LCD等的投放比例都有所增加。
對手強盛
但這些也許并不足夠。在線旅游市場仍然競爭劇烈，排名第一的攜程，走搜索模式的去哪兒，團購老大美團網都在恐嚇著藝龍。
就在最近，攜程還從藝龍手上搶走了同程網。原來是行業的隨同者聯手挑戰行業老大，卻被老大勝利狙擊。相對攜程2億美元的代價，3000萬人民幣的違約不主要，同程網的協商很出眾。張海軍說道，藝龍一直想做旅店市場的第一，目前看來很難題。它的規模僅次于攜程，但攜程的增速在上升，藝龍在下降，不樂觀。Price入股攜程短期內陰礙不大，由於協同不會很快起作用，但長期來看會陰礙中國在線旅游的格局。兩個第一聯bets88娛樂城公平性評價手，位置都將得到鞏固。
藝龍本年二季度凈收入為4713萬美元，同比增長25%，此中住宿預訂收入為45萬美元，同比增長28%，間夜數增長44%。第三季度凈收入預期增長10-20%。比擬之下，攜程凈收入同比增長38%，住宿預訂47%，增長到121億美元，間夜數同比增長64%。第三季度凈收入預期增長30-35%。
藝龍在2024年財報中還提到，其競爭者與高下游結成聯合，限制了藝龍與它們創建合作的時機。比bets88娛樂城登入提醒如，百度作為去哪兒的控股股東，與去哪兒有獨家合作協議。攜程則是內地最大的兩家經濟型連鎖旅店如家和漢庭的大股東，并在它們的董事會中占有席位。而藝龍與供貨商沒有長期協議，且固定成本低，同樣面對著新競爭者的恐嚇。
至于團購旅店，崔廣福坦承：確切我們旅店團購業務對比上年是下降的，做得不是很夢想，藝龍的增長率也是被團購業務拉下來了。我們在這方面面對美團的壓力還是蠻大的，本來我們旅店團購的業務占比是過份10%，目前旅店團購業務大約是5%左右。
據美團網相關人士介紹，美團占有全部團購旅店75%的買賣額，線下有自己的團隊拓荒。
但藝龍并非沒有自己的優勢。Expedia持有藝龍65%的股權，為其控股股東。遊戲也持有藝龍157%的股權，遊戲電商CEO吳宵光在董事會中占有一席。藝龍在遊戲電商平臺上銷售旅店和旅店團購庫存，在遊戲搜索引擎和其他渠道投放廣告，採用遊戲支付平臺。
遊戲對藝龍目前可能更多是財務上的投資，藝龍做得也不好，沒什麼特別。一遊戲內部人士通知理財周報。
Expedia則給了藝龍很大的支援。2024、2024年，Expedia投資藝龍之后，藝龍就在採用其國際庫存，上個月二者將各自在中國的簽約團隊整合成了一個。這個簽約團隊將同時為Expedia和藝龍采購庫存。這樣藝龍不單單可以給旅店帶來內地的客人，也可以給旅店帶來國際的客人。崔廣福表示。
